小强在本市之所以能成为NO.1，其中一项原因是它的售价犹如天花板一样，是整个行业最高的，紧跟天花板下面的便是天澳地产。
这个唐先生首先看的是天澳，天澳居然还没有瞧上，然后才来看小强。
先不说他不正面回答首付这个问题，就一个月2300在本市选一个售价便宜的小楼盘，不吃不喝月供一套紧凑三房都很勉强了。
何况还是售价最高的天澳和小强，随便一套毛坯紧凑三房，月供都逼近三千，如果是毛坯大三房和精装房，那月供几乎是他月收入两倍及以上。
可看他的自信程度，怎么都不像那些在家闲得蛋疼没事跑来调戏消遣销售人员的渣滓们。
有的人闲的没事做，专挑房地产去逛。
逛房产公司好处可多了，冬暖夏凉，到访还有礼，大米食用油甚至有时参加活动抽奖还中个电器手机什么的。
尤其对于部分光棍来说，还可以加漂亮销售的联系方式，不停调戏满足自己YY。
段小明摸不透唐先生的底。
也许自己刚才先入为主了，总以为客户都是按揭。
于是他继续试探：“那唐先生这边是一次性付款还是公积金贷款或者按揭贷款？”
“按揭”一词是英文“Mortgage”的粤语音译，读音为ànjiē，指一种购房或购物的贷款方式，以所购房屋或物品为抵押向银行贷款，然后分期偿还。
唐先生是一个阳光的男子，他笑笑着回答：“你太看得起我了，我肯定是贷款买房啊，到时候月供跟她一起还！”
说完，唐先生甜蜜蜜的看着女友张美女。
段小明：“唐先生不愧是姓糖，你这时刻都要秀个恩爱给我，信不信我等下酸溜溜的不把优惠给你申请到最低啊？”
卖房宝典有云：“三分说辞，七分非说辞，是为天枰倾斜话术的应用。”
他现在故意不讲说辞，通过玩笑的形式活跃气氛，试探唐先生的购买欲望多强烈。
果不其然，唐先生开口了：“那不行，价格必须最低！”
段小明忙回答：“行行行，谁叫你是狗总朋友啊！”
一句话，就把双方的关系拉得更近了一些。
接下来，段小明继续介绍着项目的各种优势，充分的把自己从宝典上学习到的东西施展了出来。
比如一三五七促成法，比如天枰倾斜话术，同时又通过FABE来分析项目的卖点。
但这说起来容易，其实做起来难，时间不知不觉就过去了一个半小时。
一个半小时后，他带着刚看完样板房的唐先生和张美女回到洽谈区。
按照一般流程，销售人员会在这时候开始核算价格，进行逼定。
但段小明记得卖房宝典上面说过，整个销售过程中的每一个环节其实都属于逼定环节。
他还记得狗哥潦草的笔迹写着：“难道结婚前的恋爱就不属于结婚逼定环节吗？难道羞羞之前的所有过程都不属于促成吗？如果只在最后环节用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”
狗哥这个流氓——我好喜欢！
不过目前，他还遇到一个问题，关于唐先生的首付情况，他还没有了解透彻。
卖房宝典里有云：“在逼定环节，必须要反复的问清楚客户的支付情况，TMD逼定法则里的‘MONEY’——‘钱’这一点要摸清摸准，谁付钱？首付准备多少？月供多少？能否准时首付？等等都得详细反复的问，只有问清楚了成交才会更快，成交后问题才会最少。”
所以段小明开口说：“马上就要进入我们最紧张刺激的讨价还价环节了，在辞职前，关于首付问题我问一下，你们准备付多少首付呢？首付越多，还贷压力就越少，但是不能只考虑还贷压力，就把手头的钱全部用来交首付，所以你们目前可动用的存款有多少？”
唐先生思考了一下，才回答：“说到首付要多说几句了，不要紧吧？”
唐先生不是问段小明，而是问女友张美女。
他歪着脖子，抿起嘴唇，把眼睛故意瞪大然后看着张美女。
他这个姿势和表情很古灵精怪，张美女被他逗得呵呵笑：“你呀说就是了。”
唐先生恢复正常表情：“我嘛之前追求她——我特别喜欢你们湖南女孩子的性格，温柔的时候又很干练，很能吃苦又特别体贴人，总之很多优点。”
“但是她是独生女，叔叔阿姨要求我一定来湖南，而且必须有套房子，所以我带着全部存款去年底从福建来到了湖南，哪知来了就遇到疫情，我当初打算来湖南创业的想法也搁浅了，现在其实是无业游民，每月就靠我福建那套公寓的2300块租金维持生活了。”
段小明在心里感叹，这是典型的凡尔赛啊！
一套能收2300块钱月租金的公寓，价值几何？
肯定不菲！
不过这唐先生普通话讲得很标准，于是他开口问：“你是福建的啊？普通话讲这么好？”
唐先生回答：“总有例外嘛，不然每个人都像我表哥那样，连个普通话都讲不好，还说跟你表哥来卖房子。”
段小明心想，我表哥？
唐先生看出来他有点疑惑，于是补充到：“就天澳狗总啊，不是你表哥？”
“哦哦哦，我表姐夫。”
“嗯，我表哥认识你表姐夫，让我找他看房，早上你表姐夫帮我分析了一下，他们那边剩下的都是两房和四房，新的几栋三房还没有开始卖，说是交房比较晚——”Ηtτρs://ＷＷw.ＨＬＸs9.cóm/
宝典有记载：“销售员要善于观察和果敢，必须在适当的时候引导客户思维，不能让客户的思维像野孩子一样乱窜。”
于是段小明打断唐先生的话：“幸福的唐先生我不得不打断你的话，还是谈谈你们的首付，你首付能付多少钱？”
“哦，不好意思，扯远了，首付嘛我来湖南时候五十多万存款现在还剩四十多，还不知道礼金要多少钱呢，所以你一定要给我一个最低价！给了最低价，价格合适我们立马定。”
“给了最低价你不还价了？”
“不还！”
段小明内心笑笑，他怎么可能相信唐先生说的话呢。
这种事情结果显而易见。
就如段小明成年后不看中国乒乓球和中国男足比赛一样，因为不看也知道结果。
段小明卖了一年的房子，虽然是个销渣，但是他遇到过和听到过太多客户开口要最低价格，结果真的报了底价之后，对方还继续要优惠。
“那好，我直接按免提打电话给领导要最低价格！” 无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载星星阅读app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
实习宠兽饲养员。网站即将关闭，下载星星阅读app为您提供大神狗叔孤寒的我有一本卖房宝典
御兽师？
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