哈啰小说网>都市言情>重生就得支棱起来啊北海一岛>第一百九十四章 超值赠购
  所谓超值赠购,其实也不难理解,单从字面意思分析就行。

  一赠一购,说白了就是有买有送。

  然后还要契合“超值”二字。

  要让顾客感觉非常划算,占了大便宜一样。

  这一点很关键,只有客户认为划算没有被坑,才会对这家店产生信任和好感,从而带来回头生意。

  否则后果是毁灭性的。

  不管是不是真的,那你这就等于骗!

  都是附近周边的人,好事大家不见得会宣传,但是害自己上当的幺蛾子,绝对逢人有机会便会说起。

  做区域性生意的街边店,基本也就死翘翘了。

  超值赠购这种营销技法的核心关键点,就在于“超值”二字,赠和购只是手段。

  李丘泽见席恩娜对此很有兴趣的样子,便简单给她讲了一下这个概念。

  旁边的席茜听得频频点头。

  越发觉得这个小李有其过人之处。

  小小年纪,对一些生意技巧把握得十分到位。

  “你刚才说准备卖保温杯,那你购购什么?买你的奶茶……哎呀!”席恩娜说到这里猛地一惊。

  我勒个去哟,不小心说漏了嘴!

  “奶茶?开的奶茶店?”果然席茜“很配合”地笑了。

  李丘泽也笑了。

  自己带球都带不稳,还想着防守别人,看吧,球带丢了吧。

  “我……”席恩娜一时有些恼羞成怒,两只手摆在身前放在一起,右手狠狠掐了左手一把,都掐出血印子了。

  “这孩子,干嘛呢这是。”席茜一阵心疼,赶忙凑过去查看。

  该说不说,李丘泽老早就看出来这妞有点自残倾向,当初大概率还想过自杀,你说吓不吓人?

  手上掐出个印子,这都不算个事。

  不过也不好干看着,叹了口气道:“我说句不好听的,你这叫掩耳盗铃,又不是笨蛋……”

  “你才笨蛋!”席恩娜怒怼道。

  席茜一看这还能怼人,便松了口气,她是担心这个血印子吗?

  她这个女儿有时候情绪不太稳定,倒也看过医生,说是有些轻度的抑郁。

  这才是需要格外注意的地方。

  “好好好,我笨蛋,我笨蛋。”

  “哼!”

  看着俩人像小两口吵架一样,席茜坐在一旁笑而不语,真好呢。

  “你转动你聪明的脑瓜子想想就知道,席阿姨真想联系我,或者我想联系席阿姨,是你瞒住那点信息就能瞒住的?”

  席恩娜还不服气:“你怎么联系我妈?别说到我家来,没我一起,你连小区的大门都进不了。”

  李丘泽本想反怼一句“这房子是谁的”?

  老子不会去物业打听么?

  想想还是算了。

  万一闹出点什么,这妞直接房子不住了。

  这事放她身上是有可能的。

  “席阿姨的公司是叫‘尼春’吧?”

  席恩娜:“……”

  别说她,席茜都惊了一下。

  怎么就知道了呢?

  “看啥?”面对席恩娜不敢置信的目光,李丘泽摊摊手道,“多简单的事情,你以前聊天时说过,席阿姨的工厂是做网纱的,上千的人规模,网上一搜就知道,台市能达到这种规模的网纱厂不超过十家。”

  “对啊,那你怎么就知道是尼春?”席恩娜不解。

  就算在网上查过,十家工厂里面怎么就能精准的定位出来?

  席茜听到这里,已经恍然了。

  真是个傻丫头啊,如果你和小李说过这些的话,那他想知道简直不要太容易。

  怎么找出来?

  查一下公司法人姓什么不就知道了。

  席这个姓很少见的,不像赵钱孙李。

  李丘泽与席茜相视一望后,笑道:“因为……其他几家厂,不是叫什么‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨?”

  “雷永。”

  “噢噢,不是叫什么‘雷永’就是‘博强’,都这类名儿,你听听能是个女人取的?唯独这个‘尼春’,偏女性化,听着就有种女性的柔美,那我猜想一准就它了。”

  席恩娜:“……”

  这都行?

  席茜哈哈一笑,她差一点就信了。

  不得不说这个小李逗女孩子很有一套啊。

  看看,小娜这会儿还哪顾得上恼羞成怒,有点懵掉了。

  “我既然能找到席阿姨,席阿姨想找我不就更简单?你这边……真有点不至于。这样吧,我给你打个保票,以后没经过你的同意,我绝不和席阿姨私下会面,怎么样?”

  能怎么办呢?

  这姑娘有病啊。

  只能缓着来,再说他压根就没想过“泡妞还要靠她妈”这件事。

  那不成了曹成?

  话说这小子算是彻底没信儿了,江虞婉不提,他也懒得问,大抵上应该是放弃这颗更没希望攀上的大树,去拥抱整片森林了,思想活泛了。

  一听这话席茜倒是有些急了,那怎么能行?

  她还有好多心里话想和小李交流呢。

  正准备开口的时候,席恩娜已经抢先道:“这可是你说的!”

  “啊,我说的。”

  “好,信你一回!”

  席恩娜脸上重新有了笑容,感觉这样反而更好,免得她这边藏藏掖掖的,也不是个办法。

  看到席茜一脸郁闷的表情,李丘泽只好递给她一个眼神:姨啊,不能私下碰头,有事你CALL我就是。

  诶!席茜瞬间领悟,也笑了。

  这个小李,真有一套。

  话题回到“超值赠购”这件事上,席恩娜追问李丘泽,卖杯子,送奶茶?

  “这是不是搞反了呀?奶茶才是你的产品。”

  “没有。”李丘泽摇头,“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百,那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券,买代金券送杯子,全凭客户喜欢。

  “有一点可以肯定的是,愿意掏钱的那些人,不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。

  “很简单的原因,她们不是奶茶这种产品的受众群体,那么一百面值的奶茶代金券,对她们就没有吸引力,这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们,省得麻烦。

  “换成年轻人就不同了,大家喜欢喝奶茶,然后保温杯谁都能用得着,哪怕不相信我宣传的一百块,这款保温杯看起来也值个好几十,然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶,你说划不划算?”

  划算!

  超划算!

  席恩娜眼前一亮。

  如果这样搞的话,她遇到她也会买,当然前提是她家没有这么多保温杯。

  唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”,但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开,却能很大程度上消除这个顾虑。

  没点实力敢同时开四家店?

  再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店,他们市区其实并不大。

  “不过…你这样干,不是相当于亏了么?”

  “这孩子。”不等李丘泽说话,席茜笑了笑,“这叫什么亏啊,一家新店开起来,引流是第一道槛儿,你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入,其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程,都需要真金白银的投入。

  “小李这样搞不但不亏,反而赚了,大赚。

  “奶茶我虽然不了解,但也听说过是暴利行当,差不多能对半赚吧?”

  看到李丘泽点头后,席茜继续说:“一百块能赚五十,这个保温杯成本能要五十?

  “没有五十那就还有利润空间,有利润就是赚了嘛。HΤTPS://wωW.Ηしxs⑨.còM/

  “你要想想这个活动一搞,小李收获的是什么,他一家新店原本的客户基础为零,但是买了代金券的客户,百分之百会去消费吧?如果一喝的话正对胃口呢?那是不是就拉动了二次生意?

  “同时这样一来还有一个附加效果,大道理我就不讲了,我就问你一件事,如果街边有两家奶茶店,一家店人多,一家店人少,你会进哪家店?”

  那肯定是人多的嘛!

  席恩娜根本没思考,答案脱口而出:“人多肯定说明味道不错,反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话,我又一定要喝那杯奶茶,排队我也会排人多的店。”

  席茜摊了摊手:“所有人都是你这样的心理。”

  席恩娜品味着这句话,愈发有些明悟这样一场活动的好处了,感觉受益良多,对她这种学营销的人来说。

  真是学到了。

  席茜有意教导女儿一番,补充道:

  “你要明白小李他们的新店,如果什么都不弄的话,刚开始是很难有客户进门的,产品再好客户积累也会有一个过程。

  “他这样采取超值赠购的方式一弄,店铺一开门,那些手上有代金券的客户,必然会迫不及待想尝尝看,然后其他人看到,就会产生从众心理,结果就是进店的人越来越多。”

  席茜说到这里还感慨了一句。

  “生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的,顶头的那波会越来越火,越来越赚,绝大部分是难以生存的,然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然,混得马马虎虎。”

  她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。

  不过她已经很知足,她是幸运的。

  从商这么多年,她见过太多企业诞生再倒下。

  李丘泽在一旁洗耳恭听,席恩娜想要的解释,本来应该需要他来解答的话,全被席阿姨说完了。

  很到位,他都没有需要补充的。

  不得不说姜还是老的辣。

  他也就敢仗着开了挂,与对方掰扯两句。

  要换作上辈子2008年的自己,这会儿得趴在地上听,接受能力大概率还比不上席恩娜。 无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。

  他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。

  迷茫、不解,各种情绪涌上心头。

  这是哪?

  随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。

  一个单人宿舍?

  就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。

  还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

  带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。

  镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。

  可问题是,这不是他!下载星星阅读app,阅读最新章节内容无广告免费

  之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。

  而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

  这个变化,让时宇发愣很久。

  千万别告诉他,手术很成功……

  身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。

  他竟完全变成了另外一个人!

  难道……是自己穿越了?

  除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。

  时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。

  《新手饲养员必备育兽手册》

  《宠兽产后的护理》

  《异种族兽耳娘评鉴指南》

  时宇:???

  前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。

  就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。

  冰原市。

  宠兽饲养基地。

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  御兽师?

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